吴柏臣 《商战往事》电子版百度云

吴柏臣 《商战往事》,副标题: 解决方案销售与售前顾问协同打单实录,商战往事电子版下载。

吴柏臣,网名:雾泊寒山

稳打稳扎IT从业15年,数百个销售项目一线拼杀,多年潜心问道于商战,终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务,国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人,在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。

作为解决方案销售实践专家,吴柏臣是第一个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者,并在此基础上建立一套科学的售前管理规范,目前全国有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训-IT企业级项目版》课程,关注本土落地。



《商战往事》目录

第一篇 使命召唤,东讨西伐

第一章 死亡之组

第二章 与狼共舞

第三章 曲线救国

第二篇 诸侯会盟,钱江潮落

第四章 黄金人

第五章 囚徒困境

第六章 825计划

第七章 让他不能抗拒地支持你?

第三篇 决战成都,烽火又起

第八章 技术交流

第九章 调研、杀手与陈仓

第十章 分包

第十一章 排他性支持

第十二章 投标与审判

第十三章 废墟与曙光

第四篇 会猎杭州,西湖问鼎

第十四章 西湖论剑

第十五章 考察与演示

第十六章 鹰击长空,鱼翔浅底

第十七章 怅寥廓,问苍茫大地

后记 商战三问

附录 故事人物与竞争格局

本文提供的是mobi和PDF格式的版本,付费下载,联系微信:abj511


内容简介 

世有单子,然后有销售。

路边的销售常有,而单子不常有。

突然,天上掉下一个大单,抢单的道路瞬间拥挤,销售随时走向不归路……

在这条不归路上,通擎和朝腾狭路相逢,销售高手展开漫长的搏杀和史诗般对决,在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超越朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将,如何超越,这是《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最大的看点和悬念。

在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》精彩对决的火花点。

《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。

《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》特别适合解决方案销售、项目销售、产品销售,以及售前顾问阅读,也适合项目经理、产品经理、对商战及IT职场感兴趣的人阅读。


《商战往事》读后感

这本书的作者是IT行业的销售,但是成书应该是以售前顾问的身份写的,也就是书中着重描写的售前顾问宋汉清。书中的主视角是一家集成商公司通擎,在行业里面数一数二;第二视角则是对手公司朝腾,也算是行业翘楚,并且有逐步扩张,试图垄断的趋向。

两家公司,争夺两个项目:四川中邦CRM系统项目和杭州华夏移信BOMS项目,前者近千万,后者小一亿,是所有人都想得到的肥肉,所以厮杀异常激烈。一般一个项目,从酝酿到招标,这中间,作为甲方是摸清自身需求和选型的过程,而作为乙方,是一个打探并引导甲方需求,给予方案建议,最终投标中标(顺利的话)的过程,这个过程往往比较长,三到五个月,或者更长,对于双方来说其实都挺煎熬的。

当然,书中着重描写乙方的煎熬。从书中,我的确了解到了作为售前顾问,在项目前期需要做的事情——梳理客户需求、给出方案建议(==!这个不早就知道了嘛!)。


内容看似简单,但如何做得好,就看售前顾问的能力了。书中的宋汉清,是通擎的售前顾问总监,三十出头,专业能力极强(这个是优秀售前顾问必须的.…),场面控制能力和沟通应变能力也不错,更重要的是他的战略能力也很棒。

比如四川中邦项目,最初通擎面临的局面是:朝腾盘踞四I川6年,基本上把四川中邦的关系都打通了,这个项目对通擎来说,商务上找不到任何突破口,通擎销售温志成接到项目也是一头雾水,虽心动,但不知如何下手。

宋汉清给出了一个计谋“胜兵先胜而后战”,也就是说他先从技术层面为销售温志成打开一个口子,让他能够钻进去,寻找机会。果然,他以专业能力和对业务的熟练运用,打动了甲方项目选型的关键人物,给温志成后面的.运作提供了机会。

本文地址:http://www.seoha.cn/shangzhanwangshi.html

猜你喜欢

紫微斗数书籍清单PDF汇总

紫微斗数书籍清单PDF1.【精品】潘子渔-紫微斗数精奥2.【周易相术系列】郑穆德紫微斗数开馆的第1本书3.2011年金瑞雪斗数高级班唯一共享文字资料4.蔡明宏:華山歆天四化紫微

2023-01-06  分类:书籍目录  浏览:72次


亲子教育类书籍目录

亲子教育类书籍1[如何说孩子才会听,怎么听孩子才肯说]阿黛尔·法伯.epub2苏霍姆林斯基_要相信孩子.扫描版.pdf3《龙娃高效学习手册》.pdf4《牛娃素质启蒙手册》.pd

2023-01-06  分类:书籍目录  浏览:39次


江湖方面的书籍有哪些?

描写江湖方面的书有哪些,真实的江湖情况在1949以后已经不记载了,但是民间确实存在。江湖,这个词有三个不同的意义:第一个意义是指大自然中的江湖,即江河湖海;第二个意义是文人士大

2023-01-06  分类:书籍目录  浏览:60次


面相手相学书籍PDF目录

面相手相学书籍PDF目录1(玄学)峰生水起面相口诀.pdf2[面相秘诀]如何通过面相判断是否处男.pdf3[面相秘诀]印堂悬针纹为何能预示灾祸.pdf4[面相与桃花运].pdf

2023-01-05  分类:书籍目录  浏览:46次


何道旺相法实战培训书籍资料汇总

何道旺相法实战培训书籍资料汇总01.何道旺-《相法实战案例、玉手点彭坤》黑白版、何道旺著16开95页28元.pdf02.何道旺-《相法实战案例、一语破天机》黑白版、何道旺答16

2023-01-05  分类:书籍目录  浏览:37次


道教书籍汇总电子版目录

道教书籍汇总电子版目录,道教的书籍都有哪些?1(函授)阴阳先生世传金光神咒修持法一卷.pdf2[李真阳先生制作的龙虎堂版修真图].佚名.扫描版.pdf3[鲁班的诅咒],园太极.

2023-01-05  分类:书籍目录  浏览:59次


奇门遁甲书籍清单PDF

1(图解奇门遁甲大全(第1部):吉凶占断].唐颐.扫描版.pdf2[图解奇门遁甲大全(第2部):阳适540局祥解].唐颐.扫描版.pdf3[图解奇门遁甲大全(第3部):阴道54

2023-01-05  分类:书籍目录  浏览:54次


萨满研究书籍目录清单

萨满研究书籍电子版网盘分享你懂的S1.[原始活态文化:萨满教透视].郭淑云.扫描版.pdfS2.出马仙-详解民间仙道法上册.pdfS3.出马仙-详解民间仙道法下册.pdfS4.

2023-01-05  分类:书籍目录  浏览:42次


巫术盅毒类书籍PDF

巫术盅毒类书籍PDF网盘分享付费可联系1[民间性巫术].宋兆颤.扫描版.PDF2[巫术].岩画与生殖巫术.pdf3[中国上古祭祀文化].傅亚底.扫描版.pdf4《苗疆蛊事》.m

2023-01-05  分类:书籍目录  浏览:38次


国家地理·神秘中国系列PDF合集

国家地理·神秘中国系列PDF合集网盘分享1国家地理·神秘中国--传奇后的故事.pdf2国家地理·神秘中国--打开千年古墓.pdf3国家地理·神秘中国--打捞文明残蔽.pdf4国

2023-01-05  分类:绝版书籍  浏览:59次