恒大全国楼盘7折促销,对东莞楼市有何影响?

恒大打响金九银十第一枪。

重磅炸弹来了!昨晚深夜时分,许家印主持恒大集团营销大会,宣布从9月7日至10月8日,恒大全国楼盘全线7折,并透露金九银十两个月,单月销售额要冲刺1000亿元。


据了解,本次恒大全国楼盘全线七折,至少覆盖全国600个楼盘;恒大总部与地区公司部门负责人以上领导,公开优惠基础上,拥有额外96折的签批权限;2000元抵扣2万元房款的优惠政策,继续执行;根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣,最高再享88折;全国所有楼盘每天推出10套特价房源,额外97折;新购房客户,免收三年物业管理费;未来30天,恒大加推至少40个纯新盘入市。


很多人会问,这是不是意味楼市前景利空啊?

其实,这根本没必要大惊小怪。这次恒大的促销政策应该与政府要求降低三条红线有关。另外,打折促销是恒大一贯以来的套路。

每年都要博一下眼球说是降价打七折,打折的都是偏远的地方,不好卖产的地方的楼盘。

像今年疫情期间的二三月份,恒大集团也做了大规模的打折促销,并进行线上卖房。

2月16日,恒大集团发文,2020年2月18日至2月29日期间,全国各在售楼盘(含公寓及写字楼),可享受7.5折优惠;3月1日至3月31日期间,可享受7.8折优惠。 


当时参与的楼盘多大613个,当然,并非全部楼盘都真正打75折,有些项目是把价格提上去再打折,有一定的让利,但是让利幅度没有宣称的那么大。

在疫情最严重的时候,恒大是全国第一个大规模实行网上卖房的房企,后面有众多的开发商都仿效其做法。

实际上,当时这一波促销也取得了非常好的成绩。你想想,在疫情困扰下,很多楼盘都是零来访零成交的,恒大的楼盘还能实现开盘秒光,实在是非常难得。


另外,恒大地产的很多做法都是比较特立独行的。其当年的广告语“开盘必特价,特价必升值”也深入民心。恒大地产曾经首创性地推出过无理由退房、首付三年分期、提前还款打折等促销手段,受到了消费者的欢迎。

若干年前,恒大地产在东莞开发的项目恒大雅苑和恒大御湖也是推出了首付分期的促销方式,大大降低了客户的准入门槛,最让人惊喜的是,本来分期三年的首付款,如果你提前还款,只需要给欠款项的七到八折就可以了,实实在在的让利啊!

再说回这次恒大集团全国七折促销,究竟对东莞有没有大的影响呢?

目前,恒大在东莞基本没有太多新盘在售,常平的恒大珺庭和望牛墩的恒大的翡翠华庭都是尾盘在售了,货量不多。

近年来,恒大在东莞的扩张步伐不大。大家都以为恒大要退出东莞市场了。


不过在今年5月份,恒大又在企石的江边村拍下一块占地面积115921.75平米,建筑面积347765.25平米的巨无霸地块,楼面地价8753元/平米。

未来这块地恒大会如何打造,又会玩出怎样的促销新花样,让我们拭目以待。

本次恒大全国7折促销,虽然有噱头成分,相当于做了免费的广告宣传,但是相信还是有实际的让利,消费者能享受到真正的优惠。从这点来看,恒大的做法还是精神可嘉的。

反观东莞楼市,由于行情火爆,很多新楼盘还是竞相涨价,其实老话有说,物极必反,东莞楼市也不可能只是一路向上的,真心希望,恒大的示范效应能让东莞的开发商理性看待后市,推动东莞楼市更加平稳健康地发展。

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